Ce clip présente une typologie des différentes méthodes de vente.
Mot(s) clés libre(s) : rhétorique, négociation, vente

Le jeu de l’ultimatum est destiné à représenter la phase ultime du processus de négociation dans laquelle l’un des participants fait une offre "à prendre ou à laisser". Il s’agit d’une négociation dans laquelle l’un des acteurs fait une dernière offre à l’autre joueur en lui signifiant ainsi la fin du processus de négociation. Le jeu permet d’analyser les motivations de l’offreur (aspect stratégique ou altruisme) ainsi que les réactions du "répondant" (acceptation ou refus).Pour en savoir plus sur le jeu de l'ultimatum, veuillez suivre le lien vers la ressource pédagogique dans l'onglet "Liens".
Mot(s) clés libre(s) : économie, rationalité, théorie des jeux, expérimentation, équilibre de Nash, négociation

Dans cette vidéo, Nadia Maïzi présente les deux grands types d'approches qui peuvent être mobilisées pour la négociation climatique : l'approche top-down, qui a dominé avec le protocole de Kyoto, et l'approche bottom-up, qui est celle autour de laquelle se construit la négociation actuelle. Afin de bien comprendre cela, elle en montre les implications pour les différents groupes de pays du monde.
Mot(s) clés libre(s) : climat, négociation, bottom-up, top-down, COP21, Kyoto

Dans cette vidéo, Jean-Charles Hourcade retrace l'histoire de la négociation climatique des premières simulations relatives au changement climatique à aujourd'hui. Il montre quel rôle ont joué les différents pays ou groupes de pays, et explique le changement d'approche opéré en 2010 à Cancun.
Mot(s) clés libre(s) : climat, histoire, négociation, politique, COP